Salg af rådgivning og serviceydelser

når salget er komplekst og sælgeren ekspert
Forfatter:
Indhold: Salgets mange facetter ; Køb og salg - to sider af samme sag ; Den værdiskabende sælger ; Tillid er det fundament, salget bygger på ; Kommunikation og salgspsykologi ; Skriftlig kommunikation ; Forskellige kundetyper, forskellige kommunikationsstrategier ; Salgets faser ; Forberedelse af kundemødet ; Åbningsfasen ; Behovsafdækning ; Løsningspræsentation ; Afslutningsfasen ; Opfølgning og relationsudvikling ; Planlægning af salget ; Online salg og social selling ; Salg i andre kulturer

Salg af rådgivning og serviceydelser

Grundigt bearbejdet
6403562018
Hans Reitzel, 20189788741270234